经过深入调研发现，很多销售培训都有以下误区：1. 没有理论框架，过度吹捧执行；2. 培训内容与实际情景不符；3. 培训老师没有深入的研究销售；4. 过度的营造氛围，搞团建，没有真实内容。

很多企业在聘请外部专家进行授课时的第一个要求是有同业背景。这个要求会对培训效果产生正向的影响还是负面的影响呢？

马克·罗贝热强调培训流程的连续性、定制化、可衡量性的特征。与王飞老师在长期的销售培训实践中，总结出的“销售人员训练的三个层次”的思路不谋而合…

只要是深度思考过的管理者，或多或少有一些困惑。以下三点最为集中：态度决定一切、执行比计划重要、命系一线，关系就是一切。

很多企业在对销售人员业务能力培训方面的投入还是非常大的，但是没有达到预期的效果。总结过往，会发现导致销售技能培训效果不佳的核心原因是培训需求变异 。

很多企业对销售人员的技能培训也是投入了很多的精力和财力，真正实现了目标的目标反而很少。到底如何做销售人员技能培训才能有效果呢？