能力、客户、业绩、收入都是某个时间节点内的积累，不是短时间内可以改变的，要想做好销售，必须有长远规划，不能天天找风口，天天换行业。

王飞老师指出：大客户销售两个核心能力，一是统计和分析能力是职场人士必备的基础技能；二是时间节点的规划。大客户销售有四个关键要素，每个都是不可或缺的。

针对首次拜访客户，销售人员有哪些禁忌需要注意？绝大多数销售经常踩的坑有哪些呢？下面，听新华章营销王飞老师在给大家详细解说。

大多数客户流失都是属于自然流失（大环境发生了变化），并不是我们做的不好，不用花太多时间去研究客户流失的原因，唯有加速新客户的开发，才能填补客户流失带来的业绩下滑。

了解客户需求与了解自己的产品同样重要，不了解用户需求，费事费力对于完成销售目标事倍功半；不了解自己的产品，在挖掘到用户需求的时候，无法精准表达，错过最佳销售时机。

销售的本质就是做关系，要吃销售这碗饭就要学会做关系，就要喜欢上做关系，要不然一定做不好。有些专家说，销售的本质是价值交换，先要问自己，我能提供什么价值？