销冠是同事的标杆、公司业绩的扛把子、同行挖墙脚的重点目标，但现实中销冠往往特立独行，不服管。销冠该不该管呢？对于销售人才应该如何管理呢？

销售人员一定要学会高效的工作，合理的规划好开发与营销的节奏，建议大家业务忙的时间搞客户，业务不忙时搞营销。

B端销售的大忌就是急功近利，很多销售和老板都会过度自恋自己的产品，总感觉客户不选择我们的产品或方案就是傻，或者因为腐败才选择了竞品。

销售管理的底层逻辑是人才培养，要先教会销售人员先做什么后做什么，为什么要这样做。很多公司的销售管理就是为了控制，只明确了必须要干什么，绝对不能干什么，当销售人员不知道为什么时，就自然产生抵触和对抗。

销售人要刻意的“养”好自己的简历，看到多少人把一把好牌打的稀碎。在职场，简历和能力同等重要，有时简历比能力更重要，简历是敲门砖，没有好的敲门砖，你的能力也无法展示。

很多公司都给销售管理干部做过下属辅导的培训，希望销售管理干部能做好带教，几乎都没有什么效果，这是为什么呢？答案只有一个：因为管理干部也没有掌握标准化的销售流程和动作，只有个人经验。