制定和选择销售策略，需要发现客户接触点，之后发现目标客户，还需要精准定位客户，而且需要在变化的环境中转变客户定位。这就需要在熟悉市场的基础上采取适当的策略。

一旦科学确定了销售目标，就不能轻易改变或者放弃它。影响销售目标达到与否的两个核心要素：达到目标的策略选择和销售团队的能力评估。其中，销售策略选择首当其冲。销售策略选择是达到销售目标的关键环节。

在给众多企业销售管理人员和团队培训时王飞老师问：“你认为销售是为了什么？”他们说，销售是为了销售产品，或者说销售是为了赢得客户。当王飞老师说：销售是为了超额达成销售目标时，他们感到意外。

销售技能培训的五要素：1. 要有理论框架（体系）；2. 要有工作情景（现场）；3. 要有通用工具（细节）；4. 培训内容要有普遍性（真实）；5. 剔除个人经验（自恋）。

如果你都无法约到客户，拿就证明拿不到订单。这个逻辑很简单，就像找工作，如果都过不了招聘专员那关，即使见到面试官也拿不到offer。因此，预约有效客户成了销售人员关键的一个技能。

直营店和加盟店是消费终端的两种主要构成模式，直营店是由厂家直接开设的，而加盟店则是厂家招募的利益共同体。那么，二者有什么区别和特点呢？