如何才能有效的介绍公司和产品呢？FABE销售法是非常好用的工具，只要销售人员按照FABE销售法的模型把企业的元素导入就可以。

在大客户销售过程中，分清客户组织当中的采购角色是建立关系的第一步，也是最重要的一步。大客户采购过程中常见的六个角色：首倡者、技术支持者、关键使用者、内部支持者、辅助决策者、核心决策者。

企业给销售人员进行专业技巧培训时，一定要选择和自己企业的行业背景一致的老师，当然不一定要同行业背景。

如何和销售人员讨论有困难的话，那就要让企业高管推动，组织销售部门、市场部一起讨论。也就是客户定位和画像。客户的定位和画像越清晰，销售人员就知道他们是谁，在哪里能找到他们，以及如何与他们进行互动，获取信任。

很多企业有个误解，以为掌控客户的心理、找到应对客户各种行为的方法就可以，这样是不够的，必须有系统地了解客户的整个采购流程和步骤，才能在各种情况下灵活应对。如果销售人员没有掌握客户在各个阶段最关注什么，就容易错失销售机会。

可复制的不是高绩效的人，而是高绩效的基因。复制这个词在人才培养领域火爆了很长时间，现在依然很火，尤其是复制高效团队，或高绩效销售人员。这个词为什么这么火呢？