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根据国家统计局最新公布的数据显示,2024年前三季度,依赖于有关部门扎实推动一系列扩内需促消费政策,中国消费市场总体保持稳定增长态势。
评估客户价值最直接的方法是评估客户的销售贡献率。不同价值的客户,需要采取不同的销售策略,即以下四种策略:
我们可以根据销售贡献率、忠诚度、影响力的程度来区分这三类客户。我们发现这种划分自带策略:标杆客户怎么办?维持就好了;钉子客户怎么办?拔钉子,开展公关;危险客户怎么办?把危险客户发展成钉子客户。
新华章营销创始人王飞老师受邀,以《消费品行业销售人才培养与督导》为主题,分享了消费品行业人才培养的经验,并介绍了新华章营销在销售管理领域的知识体系及课程体系。
经过深入调研发现,很多销售培训都有以下误区:1. 没有理论框架,过度吹捧执行;2. 培训内容与实际情景不符;3. 培训老师没有深入的研究销售;4. 过度的营造氛围,搞团建,没有真实内容。
10月11日,位于九龙旺角西洋菜南街26-36号远景大厦地下30号的香港首家茶百道正式营业,演员黄宗泽作为茶百道好茶品鉴官和一众TVB明星打卡了门店,现场异常火爆。
王飞说销售
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