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王飞老师曾受邀为得邦塑料举办了主题为《精准销售-销售过程分解训练》的培训活动,课程旨在帮助销售人员重塑销售思维、掌握专业的客户拜访流程与方法、提升与客户建立信任关系的步骤与方法、以及成单的关键技能等。
销售经理常犯的这16个错误,你中招了吗?
客户以问题为中心的采购流程和销售步骤有六个阶段:察觉问题、决定解决、制定标准、选择评价、实际购买、感受反馈。
王飞老师曾受邀为贵州南方乳业举办了主题为《销售团队管理的五项核心工具》的培训活动,旨在促进销售管理者的角色转变,真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。
如何才能有效的介绍公司和产品呢?FABE销售法是非常好用的工具,只要销售人员按照FABE销售法的模型把企业的元素导入就可以。
在大客户销售过程中,分清客户组织当中的采购角色是建立关系的第一步,也是最重要的一步。大客户采购过程中常见的六个角色:首倡者、技术支持者、关键使用者、内部支持者、辅助决策者、核心决策者。
王飞说销售
新华章营销客服