销售管理者获取新客户订单的要素排序：信任关系、掌握时机、专业水平。进一步说，影响销售业绩的关键因素：质量、效率、感觉。进行客户渗透的路径有三个：客户下沉、客户深挖、客户攻坚。

活动上，王飞老师与民天面粉的领导、学员们就分销型企业如何搭建销售渠道和管理重点客户等实际问题，进行了深度交流与热情讨论。

红餐网发布《中国餐饮发展报告2024》细看餐饮业发展新趋势：人均消费价位整体下滑、餐饮加盟迈入“品招”时代、上游企业/品牌积极开拓海外市场、文旅热潮带动各地特色餐饮。川菜持续扩容、火锅大盘竞争激烈、茶饮加盟与海外双向扩张、咖饮卷出新高度。 ​​​

根据国家统计局最新公布的数据显示，2024年前三季度，依赖于有关部门扎实推动一系列扩内需促消费政策，中国消费市场总体保持稳定增长态势。

评估客户价值最直接的方法是评估客户的销售贡献率。不同价值的客户，需要采取不同的销售策略，即以下四种策略：

我们可以根据销售贡献率、忠诚度、影响力的程度来区分这三类客户。我们发现这种划分自带策略：标杆客户怎么办？维持就好了；钉子客户怎么办？拔钉子，开展公关；危险客户怎么办？把危险客户发展成钉子客户。