王飞老师曾受邀为贵州南方乳业举办了主题为《销售团队管理的五项核心工具》的培训活动，旨在促进销售管理者的角色转变，真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。

如何才能有效的介绍公司和产品呢？FABE销售法是非常好用的工具，只要销售人员按照FABE销售法的模型把企业的元素导入就可以。

在大客户销售过程中，分清客户组织当中的采购角色是建立关系的第一步，也是最重要的一步。大客户采购过程中常见的六个角色：首倡者、技术支持者、关键使用者、内部支持者、辅助决策者、核心决策者。

近日，新华章营销王飞老师受邀为虎能牌复合肥（三农富康）销售管理团队进行为期两天的《销售渠道通识与大客户开发管理》主题培训。

企业给销售人员进行专业技巧培训时，一定要选择和自己企业的行业背景一致的老师，当然不一定要同行业背景。

如何和销售人员讨论有困难的话，那就要让企业高管推动，组织销售部门、市场部一起讨论。也就是客户定位和画像。客户的定位和画像越清晰，销售人员就知道他们是谁，在哪里能找到他们，以及如何与他们进行互动，获取信任。