王飞老师说，销售人有三个层级：初级销售磨炼拜访技术、中级销售研究业务规划、高级销售侧重行业影响力。但不管是哪个层级的销售人员，拜访客户都是一个需要重视的环节。

针对首次拜访客户，销售人员有哪些禁忌需要注意？绝大多数销售经常踩的坑有哪些呢？下面，听新华章营销王飞老师在给大家详细解说。

 王飞说销售：首次拜访客户的禁忌 

首次拜访客户一定要采用由远至近的沟通原则，与客户展开对话，千万不要单刀直入，只有不到10%的优秀销售人员能做到。

由远至近：张总，您怎么会想起进入这个行业的……

单刀直入：张总，我们产品的质量绝对是行业最好的……

 王飞说销售：首次拜访客户99%的销售都做错了的事 

首次拜访客户一定要先介绍公司品牌再介绍产品。90%的销售都不具备快速介绍公司品牌的能力。

张总：你们公司都有什么产品啊？

销售：张总，我先把我们品牌给您做个介绍……

先用品牌吸引客户的兴趣，直接介绍产品容易陷入僵局。

首次拜访客户有两个关键动作：一定要以收集客户个人相关信息为主，“需求”信息为辅。这样让客户感觉到你不仅仅是为了订单，还想了解他和他做朋友的。

举个例子：

销售：李部长，您是哪里人呢？

销售：您到这个岗位有多长时间了？

销售：……

首次拜访客户一定要争取建立私人关系

首次拜访客户时尽量要能争取到与客户一起午餐的机会（首次晚餐的可能性比较小）

销售：张部长，马上到饭点了，我们一起吃个午餐吧？

客户：不了不了…..

销售：到饭点了饭还是要吃的…..

客户：那在我们食堂吃个工作餐吧….

销售：好的，谢谢张部长，那就体验一下你们的生活啦…..

王飞老师说，拜访技术来自流程和训练，业务规划来源于市场策略能力，而行业影响力则源于个人品质和人际关系，处理问题的资源和能力。

以上节选自新华章营销王飞老师公众号（王飞说销售）销售实战心法64、120、121、122章节内容，更多销售干货与实践技能，可关注王飞老师公众号平台，获取更多王飞老师最新心得与销售经验分享。