前几年，白酒主要消费群体主要集中在70后80后，最近几年85后90后逐渐成为消费主体。相对于老一辈对高端白酒青睐，新一代的白酒消费群体对白酒的品质和性价比的要求更高。

有效预约客户是销售人员最关键的一个技能。如果无法约到客户，就根本无法获取信任，赢单订单。销售管理者要和销售人员一起研究、设计有效开场的流程，来争取与客户深入沟通的机会。每次在给企业销售人员进行销售技能培训时都会一遍一遍让销售人员按照这个流程进行与客户对话，就是为了改变错误的开场方式。

区域市场整体策略规划是整体规划，这是进入市场前两步的整理与分析，是一种策略融合，也是全景呈现与总体框架。

进行市场角色定位需要认识到市场角色的种类。一般来说，市场角色包括领导者、挑战者、追随者、捡漏者。市场角色定位据此进行。

SWOT分析是确定销售目标、界定竞争对手、制定销售策略的工具。监测内、外部环境的意义在哪里？就是可以发现机会，找到办法，避免损失和失败。

新华章营销王飞老师结合多年做销售培训工作的经验，得出结论：之所以企业发展销售人员不力，主要有三方面原因：一是责任不清；二是重视不够；三是方向不对。