销售技能培训的五要素：1. 要有理论框架（体系）；2. 要有工作情景（现场）；3. 要有通用工具（细节）；4. 培训内容要有普遍性（真实）；5. 剔除个人经验（自恋）。

新华章营销王飞老师在哈尔滨为农夫山泉黑龙江大区六十多位主任进行《销售团队管理的五项核心工具》主题培训。

去年，双十一再也没有历史节点性的营业数据捷报，今年退款也在热搜悄然散去，曾经明星大咖云集对标跨年演唱会、春晚级别的双十一晚会也接连两年被取消不再举办，曾经备受关注的购物狂欢热度正在逐渐降温。

如果你都无法约到客户，拿就证明拿不到订单。这个逻辑很简单，就像找工作，如果都过不了招聘专员那关，即使见到面试官也拿不到offer。因此，预约有效客户成了销售人员关键的一个技能。

直营店和加盟店是消费终端的两种主要构成模式，直营店是由厂家直接开设的，而加盟店则是厂家招募的利益共同体。那么，二者有什么区别和特点呢？

‌C2B（Consumer to Business）生产模式‌是一种以消费者需求为中心的生产模式，其核心是先有消费者需求，后有企业生产。消费者先提出需求，企业根据这些需求进行定制化生产，从而满足消费者的个性化需求，为消费者和商家的创造一个更加省时、省力、省钱的交易渠道。‌