王飞老师曾受邀为得邦塑料举办了主题为《精准销售-销售过程分解训练》的培训活动，课程旨在帮助销售人员重塑销售思维、掌握专业的客户拜访流程与方法、提升与客户建立信任关系的步骤与方法、以及成单的关键技能等。

销售经理常犯的这16个错误，你中招了吗？

客户以问题为中心的采购流程和销售步骤有六个阶段：察觉问题、决定解决、制定标准、选择评价、实际购买、感受反馈。

王飞老师曾受邀为贵州南方乳业举办了主题为《销售团队管理的五项核心工具》的培训活动，旨在促进销售管理者的角色转变，真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。

如何才能有效的介绍公司和产品呢？FABE销售法是非常好用的工具，只要销售人员按照FABE销售法的模型把企业的元素导入就可以。

在大客户销售过程中，分清客户组织当中的采购角色是建立关系的第一步，也是最重要的一步。大客户采购过程中常见的六个角色：首倡者、技术支持者、关键使用者、内部支持者、辅助决策者、核心决策者。