评估客户价值最直接的方法是评估客户的销售贡献率。不同价值的客户，需要采取不同的销售策略，即以下四种策略：

我们可以根据销售贡献率、忠诚度、影响力的程度来区分这三类客户。我们发现这种划分自带策略：标杆客户怎么办？维持就好了；钉子客户怎么办？拔钉子，开展公关；危险客户怎么办？把危险客户发展成钉子客户。

新华章营销创始人王飞老师受邀，以《消费品行业销售人才培养与督导》为主题，分享了消费品行业人才培养的经验，并介绍了新华章营销在销售管理领域的知识体系及课程体系。

经过深入调研发现，很多销售培训都有以下误区：1. 没有理论框架，过度吹捧执行；2. 培训内容与实际情景不符；3. 培训老师没有深入的研究销售；4. 过度的营造氛围，搞团建，没有真实内容。

10月11日，位于九龙旺角西洋菜南街26-36号远景大厦地下30号的香港首家茶百道正式营业，演员黄宗泽作为茶百道好茶品鉴官和一众TVB明星打卡了门店，现场异常火爆。

王飞老师在亲热食品集团举办的《打造卓越销售组织的五项核心工具》主题培训是以王飞老师的版权课程《销售团队管理的五项核心工具》为基础，融入了更多销售人才培养的内容，升级而成。因此，获得了亲热食品集团领导与学员的广泛好评和高度认可。