新华章营销王飞老师结合多年做销售培训工作的经验，得出结论：之所以企业发展销售人员不力，主要有三方面原因：一是责任不清；二是重视不够；三是方向不对。

很多企业跟风学的“华为”“阿里”“胖东来”究竟学的是商业模式，还是运营模式？本文，新华章营销就来跟大家详细介绍一下这两种模式的具体区别。

在销售团队管理中，最重要的是锁定目标与制定计划。影响销售目标实现的两个核心要素：达成目标的策略选择、客户开发成功率。

制定和选择销售策略，需要发现客户接触点，之后发现目标客户，还需要精准定位客户，而且需要在变化的环境中转变客户定位。这就需要在熟悉市场的基础上采取适当的策略。

一旦科学确定了销售目标，就不能轻易改变或者放弃它。影响销售目标达到与否的两个核心要素：达到目标的策略选择和销售团队的能力评估。其中，销售策略选择首当其冲。销售策略选择是达到销售目标的关键环节。

在给众多企业销售管理人员和团队培训时王飞老师问：“你认为销售是为了什么？”他们说，销售是为了销售产品，或者说销售是为了赢得客户。当王飞老师说：销售是为了超额达成销售目标时，他们感到意外。