进行市场角色定位需要认识到市场角色的种类。一般来说，市场角色包括领导者、挑战者、追随者、捡漏者。市场角色定位据此进行。

SWOT分析是确定销售目标、界定竞争对手、制定销售策略的工具。监测内、外部环境的意义在哪里？就是可以发现机会，找到办法，避免损失和失败。

新华章营销王飞老师结合多年做销售培训工作的经验，得出结论：之所以企业发展销售人员不力，主要有三方面原因：一是责任不清；二是重视不够；三是方向不对。

在奢侈品消费趋于理性的大环境下，市场正在经历明显的两极分化。爱马仕、路易威登、香奈儿等顶级品牌仍在通过涨价维持高端市场定位，而面临寒意更甚的部分第二梯队品牌正面临着不得不重新审视自己的市场策略的局面。

11月27日-28日，新华章营销王飞老师受邀在长沙为燕京啤酒销售高管团队（销售公司总经理、副总、销售总监）和通路管理部及负责销售人才培养项目团队进行为期两天的《区域市场生意规划与销量增长策略》主题培训。

11月25日，新华章营销王飞老师在成都为郎酒集团兼香事业部城市经理储备干部训练营进行《销售团队管理的五项核心工具》主题培训。