近日，新华章营销王飞老师受邀为虎能牌复合肥（三农富康）销售管理团队进行为期两天的《销售渠道通识与大客户开发管理》主题培训。

企业给销售人员进行专业技巧培训时，一定要选择和自己企业的行业背景一致的老师，当然不一定要同行业背景。

如何和销售人员讨论有困难的话，那就要让企业高管推动，组织销售部门、市场部一起讨论。也就是客户定位和画像。客户的定位和画像越清晰，销售人员就知道他们是谁，在哪里能找到他们，以及如何与他们进行互动，获取信任。

很多企业有个误解，以为掌控客户的心理、找到应对客户各种行为的方法就可以，这样是不够的，必须有系统地了解客户的整个采购流程和步骤，才能在各种情况下灵活应对。如果销售人员没有掌握客户在各个阶段最关注什么，就容易错失销售机会。

12月27日，新华章营销王飞老师受邀为上海联豪食品开展了主题为《回归商业本质，构建能驱动业绩增长的销售团队-销售型公司生意规划与销售团队客户开发能力提升训练》主题培训活动。

可复制的不是高绩效的人，而是高绩效的基因。复制这个词在人才培养领域火爆了很长时间，现在依然很火，尤其是复制高效团队，或高绩效销售人员。这个词为什么这么火呢？