销售人员业务能力在达标以后的提升，主要是来自三个有效途径：专业的销售技能培训、专业的销售技能辅导、团队学习，自我超越。在王飞老师接触和服务过的众多企业中，销售人员的能力90%都处于未达标阶段，但是他们一直在试图提升销售人员的能力。

王飞老师讲过很多遍来自丰田精益思想的话——没有标准，就没有改善。如果企业的销售人员没有衡量的标准，那改善和提升就无从谈起。

企业一直都想能寻找到包治百病的销售人员培养量房，其实没有，要有的话就是自己内部的基础建设。

销售团队人员业务能力发展的第三阶段（提升）有效途径：

途径一：专业的销售技能培训

途径二：专业的销售技能辅导

途径三：团队学习，自我超越

 途径一：专业的销售技能培训 

提到这个我就很揪心。我是一个专职为企业进行销售技术和销售管理培训快十年的老师，接触过众多的企业，也为上百家企业提供过销售技术和销售管理的培训服务。

王飞老师多次讲到过这个问题：给销售人员进行过培训的企业非常多，而且投入金额非常大的企业比比皆是，但是能配的得上专业二字的太少了。主要原因来自与三个方面：

第一，培训管理者不懂业务，搞的很多时尚的，对字眼的培训，但是离专业二字差异甚远，主要还是在停留在心态、商务礼仪、沟通和谈判上。

第二，销售管理的人不懂培训，最后就把培训的方向引导到了心态和一些细节性的技巧上，最后就像瞎子摸象。

第三，人力资源部腐败的问题，人力资源部联合第三方培训机构找一些“说单口相声”的老师来进行娱乐式的培训，要氛围，不要效果。

 途径二：专业的销售技能辅导 

销售团队管理者或大多数管理者最缺乏的下属技能辅导能力。王飞老师每次给企业高管上课都会讲到一定要给管理者进行培训和训练的一门课程就是下属技能辅导，如果管理者不能掌握下属辅导技能，企业人才的专业能力就得不到提升。

管理者下属技能辅导是发展团队业务能力最关键的手段之一，只要管理者能熟练应用下属技能辅导的工具和技能，企业组织才能得到发展。世界著名管理咨询大师拉姆查兰在《领导梯队》中讲到每个阶段的管理者都要掌握下属辅导的技能。

一线管理者辅导员工，部门总监辅导一线经理，事业部副总经理辅导部门总监……集团CEO辅导集团高管。只有这样才能真正实现企业人才的全面发展，最终实现组织发展。现在企业中人力资源想想通过一门时尚的课程叫萃取技术来替代下属的技能辅导技术，这肯定是实现不了的。

 途径三：团队学习，自我超越 

这是彼得圣吉在《第五项修炼》中讲到的团队学习。只有通过团队学习，才能实现个人和组织的自我突破和自我超越。每个人都有盲区，只有通过团队学习的方式，帮忙每一个员工走出自我的盲区，实现自我的超越。

中国的企业在2000年到2005年曾经刮起过一股打造学习型组织的学习风，主要是学习彼得圣吉《第五项修炼》的内容。中国企业在学习方面最大的问题就是不停的追新，什么时尚学什么，什么火学什么，我经常思考，是我们民族的基因所致还是其他因素。在后边的章节中也会深入分析这一问题。