王飞老师说：要想做好2B销售，必须要深入研究这三个领域：客户、竞争对手和我们自己。大多数销售都是缺乏对自身的研究和梳理。

销售管理的两个关键要素，一个是厘清自己，一个是研究客户。

这两个关键要素相比，厘清自己比研究客户更重要，只有厘清自己后才能吸引客户，业绩不理想的人员80%都是没有厘清自己。

 销售实战心法：销售表达的逻辑 

销售表达一定要逻辑清晰，要有轻重之分，越想说的多，就越说不清楚，说的越多客户的感觉就越凌乱。

王飞老师建议：销售人员在表达时一定要按先总、后分、再总的简单顺序。

例如：我们的产品最独特的地方是帮助客户解决XX问题（总），因为我们的产品采用了XX技术或XX设计（分，分一个部分就好，不要每个都展开），我们的产品已经帮助XX解决了类似的问题……（总）

王飞老师说：“销售技术，表面上是表达能力，其实更深层次是逻辑思考能力。

静不下来的人很难做出大单，项目越大对逻辑关系的要求就越高，很多人做商务很多年，层级一直突破不了的根就这里，要想做好销售工作，就要不断提升逻辑思考能力。”

以上节选自新华章营销王飞老师 公众号（王飞说销售）销售实战心法175、176、179章节内容，更多销售干货与实践技能，可关注王飞老师公众号平台，获取更多王飞老师最新心得与销售经验分享。