王飞老师说：“销售工作的核心还是大量开发客户，增加客户基数，在众多潜在客户中筛选匹配度更高，价值更高的客户进行合作，虽然累，但是值得。如果客户基数不够，天天和客户斗智斗勇，劳心费神，还没有业绩。”

做销售，怎样才能挣到钱呢？

“能力、客户、业绩、收入都是某个时间节点内的积累，不是短时间内可以改变的，要想做好销售，必须有长远规划，不能天天找风口，天天换行业。”

销售实战心法：改变销售方法，提升业绩

市场环境不好的情况下，王飞老师给销售人提供了以下三个建议：

第一、敏捷销售。

市场环境不好了，销售机会自然就减少了，当有机会出现时，不要犹豫，一定要第一时间先把机会抢到手。

第二、降低售价。

不要再纠结于百分之四十还是五十的毛利，能百分之十或二十拿下订单就不错了。

第三、不要再听定位专家说，差异化。

现在各个行业都是同质化和白热化。

王飞老师还说，“除了掌握销售技巧外，还要积极的多做营销，不要把营销想的太复杂，也可以单纯的当成宣传就可以。多宣传自己的品牌和产品，影响潜在客户主动找你购买。”

以上节选自新华章营销王飞老师公众号（王飞说销售）销售实战心法87、88、90、137章节内容，更多销售干货与实践技能，可关注王飞老师公众号平台，获取更多王飞老师最新心得与销售经验分享。