新华章营销王飞老师在威海为信泰永合新材料公司销售团队进行《大客户销售策略与关系渗透技术》主题培训。

现场，王飞老师通过多轮的现场演练，帮助学员们掌握制定大客户销售策略的流程和步骤，以及大客户关系建立的流程和技巧。

再次，感谢信泰永合学员们的全情投入与积极讨论。

 关于 | 信泰永合 

信泰永合(烟台)新材料有限公司专业从事电子新材料的研发、生产和销售，包括UV环保无溶剂三防胶、摄像模组胶、电子组装胶、UV胶、工业胶、双组份结构胶等系列胶粘剂产品。

产品广泛应用于消费电子(手机、笔电)、5G通讯导热、新能源汽车、智能穿戴(AR、VR)、半导体、轨道交通、智慧城市安防等系列行业和领域。

 关于课程 

《大客户销售策略与关系渗透技术》是新华章营销王飞老师原创版权课程，旨在帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售的工作流程、大客户销售过程中的关键环节及管理方法、掌握大客户销售的工具及方法。

一、课程收获

● 培训时间：3天（18小时）

1. 帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售的流程；

2. 帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售过程中的关键环节及管理方法；

3. 帮助销售管理者和销售人员掌握大客户销售的工具及方法

二、适合群人

● 销售管理者

● 培训经理

● 销售精英及储备人才等。

三、课程大纲

第一部分：销售目标与市场策略选择

1. 销售人员的天职：达成销售目标

2. 影响销售目标达成的两个关键

3. 制定市场策略的第一步：分析市场

4. 制定市场策略的第二步：区域市场竞争角色定位

5. 制定市场整体策略规划

第二部分：大客户采购角色与关系渗透

1. 企业案例分析（小组演练）

2. 大客户采购角色分配（小组演练）

3. 大客户采购角色及关注点

4. 建立私人关系的6个方法

5. 业务关系交往的5个注意事项

6. 六步渗透高层关系

7. 大客户销售技能测评

第三部分：大客户关系建立的六个阶段及核心能力提升

1. 厘清自己·专业登场

2. 掌握流程·推进销售

3. 发掘客户·收集信息

4. 有效预约·精彩开场

5. 有序提问·构想方案

6. 超越对手·完成销售

第四部分：大客户关系管理

1. 影响客户关系的九个维度

2. 客户关系的强度和忠诚度

3. 客户价值管理

了解更多

课程章节内容分解

↓↓↓

添加【老师助理】微信

微信号｜wangfeisxs

助理电话｜13439795913

↓↓↓

获取更多课程详情信息

及最新活动行程！