八月底在济南为云鼎科技全国市场销售管理团队进行为期两天《销售团队管理的五项核心工具》主题培训。

云鼎科技的相关工作人员热情参与了王飞老师的本次主题培训，围绕销售的自我管理、销售团队的管理、市场的管理三个方向的内容，积极交流，踊跃发言。

 关于 | 云鼎科技 

云鼎科技是山东能源集团旗下专注于信息技术服务和工业智能化应用的A股主板上市公司，致力于为矿山、电力、化工、新能源等行业提供数字化解决方案，是煤炭行业信息技术头部企业、山东省首批网络安全重点企业。

旗下拥有四家控股子公司，其中4家国家高新技术企业、3家国家级专精特新“小巨人”企业、2家科技部瞪羚企业，1家新三板上市公司。

拥有25项发明专利，262项软件著作权，自主研发全球首套高可靠5G专网系统及系列产品，5G智慧矿山应用获2022世界5G大会企业组一等奖，入选“全国健康企业建设特色案例”，多个项目经中国安全生产协会鉴定为国际领先水平。

 关于课程 

《打造卓越销售组织的五项核心工具》是新华章营销王飞老师十大版权课程中的一门，深受众多企业和高管、销售的认可与好评。

课程从销售管理者管理自我、管理团队、管理市场三个维度进行设计，包括销售经理的如何自我管理、如何制定区域市场策略、如何发展团队能力、如何进行团队日常管理五项工具，全面提升销售管理者核心能力，驱动团队业绩增长。

课程收获

1. 加速销售管理者的角色转变；  

2. 掌握区域市场管理的工具和方法；

3. 掌握有效的客户分析与管理的方法；

4. 掌握销售团队能力发展的方法；

5. 掌握销售团队管理的工具和方法；

课程周期

课程标准时间：12小时（2天）

※可根据实际需求进行组合调整

课程大纲

《打造卓越销售组织的五项核心工具》旨在促进企业高管及销售管理者的角色转变，真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。

本课程围绕着销售管理者的核心职责（转变角色、制定市场策略、重点客户管理策略、培养销售人员、销售人员日常管控）提升管理效能，促进团队发展，实现快速提升销售团队业绩的目标。

模块一：销售经理自我管理

1. 销售管理者的两项核心职责：发展业务、发展组织

2. 科学管理原理

3. 销售管理者的领导力

4. 销售管理者常犯的12个错误

模块二：制定区域市场策略

1. 销售目标与市场策略

2. 进入市场的第一步：分析市场SWOT

3. 第二步：区域市场角色定位与市场布局

4. 第三步：区域市场整体策略规划：地域策略/渠道策略/客户策略/产品策略终端策略/推广策略

模块三：制定客户管理策略

1. 区域客户渗透三个路径：客户下沉、客户深挖、客户攻坚

2. 区域客户管理策略之一：标签管理

3. 区域客户管理策略之二：价值管理

模块四：发展销售人员业务能力

1. 销售人员技能培训的四个误区

2. 成功销售技能培训的五个建议

3. 导致销售技能培训效果不佳的因素

4. 销售人员训练的三个层次

5. 销售人员的任留策略

6. 销售人员的达标

7. 销售人员核心技能训练

模块五：销售团队日常行为管控

1. 销售团队管理的五大“病根”

2. 销售团队日常管理的方向和要点

3. 销售人员日常管控的“3E”模式

4. 销售团队管理的两大陷阱

5. 销售团队管控的五个工具：薪酬绩效方案/销售报表管理/销售例会/协同拜访/绩效面谈

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