制定和选择销售策略，需要发现客户接触点，之后发现目标客户，还需要精准定位客户，而且需要在变化的环境中转变客户定位。这就需要在熟悉市场的基础上采取适当的策略。

一旦科学确定了销售目标，就不能轻易改变或者放弃它。影响销售目标达到与否的两个核心要素：达到目标的策略选择和销售团队的能力评估。其中，销售策略选择首当其冲。销售策略选择是达到销售目标的关键环节。

在给众多企业销售管理人员和团队培训时王飞老师问：“你认为销售是为了什么？”他们说，销售是为了销售产品，或者说销售是为了赢得客户。当王飞老师说：销售是为了超额达成销售目标时，他们感到意外。

针对近期经济状态，我国消费市场主要呈现了哪些特点呢？人民网数读中国四组数据帮你看懂：1. 首发经济亮点突出；2. 商品消费平稳增长；3. 服务消费活力十足；4. 新型消费蓬勃发展。

销售技能培训的五要素：1. 要有理论框架（体系）；2. 要有工作情景（现场）；3. 要有通用工具（细节）；4. 培训内容要有普遍性（真实）；5. 剔除个人经验（自恋）。

新华章营销王飞老师在哈尔滨为农夫山泉黑龙江大区六十多位主任进行《销售团队管理的五项核心工具》主题培训。