区域市场整体策略规划是整体规划，这是进入市场前两步的整理与分析，是一种策略融合，也是全景呈现与总体框架。

进行市场角色定位需要认识到市场角色的种类。一般来说，市场角色包括领导者、挑战者、追随者、捡漏者。市场角色定位据此进行。

SWOT分析是确定销售目标、界定竞争对手、制定销售策略的工具。监测内、外部环境的意义在哪里？就是可以发现机会，找到办法，避免损失和失败。

新华章营销王飞老师结合多年做销售培训工作的经验，得出结论：之所以企业发展销售人员不力，主要有三方面原因：一是责任不清；二是重视不够；三是方向不对。

很多企业跟风学的“华为”“阿里”“胖东来”究竟学的是商业模式，还是运营模式？本文，新华章营销就来跟大家详细介绍一下这两种模式的具体区别。

在销售团队管理中，最重要的是锁定目标与制定计划。影响销售目标实现的两个核心要素：达成目标的策略选择、客户开发成功率。