销售目标与市场策略 

销售团队与市场管理的步骤与方法

 课程受益 

帮助销售管理人员：

+ 树立，以达成销售目标导向的工作思维

+ 建立，策略先行的市场管理思维

+ 提升，市场生意规划与客户管理核心技能

课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。

 课程大纲 

第一部分：销售管理者的核心职责

1.销售管理者的两项核心职责

+ 发展业务

+ 发展组织

2.销售团队的天职

+ 达成销售目标

+ 销售管理的目标

第二部分：销售目标管理的核心

1.目标管理的缘起

2.目标管理的定义

3.六步制定科学的销售目标

4.影响目标达成的核心因素：市场策略

第三部分：销售目标与市场策略

1.区域市场策略规划第一步：研究市场

+ 市场研究7C模型

+ 市场分析工具-SWOT应用

+ 生意核心要素分析与增量策略（渠道、产品、门店、消费者）

2.区域市场策略规划第二步：竞争角色定位（四大角色及匹配的策略布局）

3.区域市场策略规划第三步：策略选择

+ 通过竞技游戏学习竞争策略

+ 区域市场增量策略设计

+ 区域市场增量策略甄选

+ 区域市场增量策略输出

第四部分：销售目标达成的保障体系

1.科学的目标管理体系

2.匹配的薪酬绩效体系

3.标准化的销售工作体系

4.销售管理日常管理体系

5.重点客户管理体系建设