10月24日，顶流盲盒泡泡玛特(POP MART)上新了多款娃娃，其中THE MONSTERS - ANGEL IN CLOUDS 搪胶脸公仔惊艳登场，虽然身价高达四位数，但依然堪比“明星演唱会门票”一“票”难求！

盲盒局外人常说：买盲盒是智商税，死贵，饥饿营销，还诱导低龄群体攀比炫耀等不正之风。作为盲盒主要消费群体的95后00后则表示：这你就不懂了——转手净赚1000+！可不只是满足炫耀、社交带来的情绪价值。难怪盲盒也被称为“00后的茅台”。

 盲盒是什么？

盲盒，是指消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子，具有随机属性。最早诞生于日本，最初名字叫mini figures，流行欧美后开始被称为blind box。在中国，就是我们所说的盲盒。

盲盒发展历史

盲盒运用了多种心理机制来吸引消费者，包括赌徒心理、潘多拉效应、集邮心理和社会比较心理。

比如盲盒具有随机性，在没打开盒子之前，我们不知道自己具体抽到了什么。因此，为了抽到自己想要的，就只能不断购买，不管拆，不确定的刺激和未知惊喜，就像买彩票一样，加剧了用户的重复购买行为。因此，盲盒在一定程度上会让用户养成上瘾的习惯。

再比如盲盒成套的IP定制，如系列生产、主题系列等，刺激消费者的占有欲、收集癖、成就感。

盲盒收集爱好者聚在一起分享开箱视频，或者进行“你有我无”的盲盒交易时，还可以获得群体认同感、满足感和归属感。这种社交行为也会增加盲盒购买的兴趣。

 盲盒经济发展趋势 

在中国，随着二次元文化的蓬勃发展和潮流玩家群体的快速增长，盲盒经济崛起，潮玩市场备受关注。

泡泡玛特发布2024上半年业绩报告

根据泡泡玛特发布2024上半年业绩报告显示：2024上半年，泡泡玛特实现营收45.6亿元，同比增长62.0%，经调整后净利10.2亿元，同比增长90.1%。

中国内地市场营收32.1亿元，同比增长31.5%；港澳台及海外收入由去年同期的3.76亿元增长到13.51亿元，增幅达到259.6%。

根据泡泡玛特发布2024上半年业绩报告，其营收与利润均实现了大幅增长。值得注意的是盲盒潮玩的海外市场也在高速增长。

根据弗若斯特沙利文报告，全球潮流玩具的零售市场规模预计会进一步增长至2024年的448亿美元，复合年增长率为17.7%。中国潮流玩具零售市场的增长更为快速，预计中国潮流玩具零售的市场规模于2024年将达763亿元。

据弗若斯特沙利文数据显示，2015年，国内潮玩零售市场的规模为63亿元，到了2019年，国内潮玩市场规模已经达到207亿元，年均复合增长率为34.6%。其中，盲盒的销售规模约为100亿元，占比约为一半。

 盲盒经济的产业模式 

盲盒以IP为核心属性，可以分为设计师原创IP、卡通形象IP和衍生IP三大类。盲盒的产业模式可以分为上游：打造IP、中游：智能零售、下游：衍生业务。

盲盒上游：打造IP

基于经典动漫、影视作品、游戏的IP授权或联名，依赖“创意+品牌+渠道”的优势，布局市场战略，提升业绩和市值空间。

除此以外，挖掘和培养原创潮玩艺术家、设计师，打造原创IP品牌，催化品牌效应，通过社交属性，与用户建立牢固关系，吸引更多玩家用户加入，培养盲盒潜在消费用户。

盲盒商家通过独家代理，得以自主开发IP衍生品和拓展授权市场，从而强化潮流玩具从开发设计到生产销售的完成盲盒供应链体系。

盲盒中游：智能零售

除了线上淘宝、天猫等电商平台，一些商家也有自己专门的APP负责售卖。在商家自己的APP上除了能购买到盲盒，还能参与盲盒社区平台交流，进一步带动盲盒销售增长。

线下以零售门店和无人售货机等传统形式为主，比较常见的是商场零售门店，如泡泡玛特、各类潮玩店等。

无人售货机可以满足消费者对智能化、场景化的需求，盲盒商家通过与商场的合作，通过设计感的盲盒无人售货机，可以为商场定制专属IP场景，借此吸引更多消费者打卡，刺激业绩攀升。

近两年，各类主题策展也在进一步完善盲盒潮玩的生态体系。以泡泡玛特住吧的国际潮流玩具展最为知名，不仅吸引了全球300+艺术家和玩具品牌参展，还集聚了大量盲盒玩家爱好者线下交流。

盲盒下游：衍生业务

盲盒下游的衍生业务主要有二手交易、“改娃”业务和海外代购。国内最大的二手交易平台咸鱼已形成千万级别消费市场。“改娃”业务和海外代购也是应运而生的。

 盲盒出海：三大目标市场 

根据国际市场调研机构The BrandTrends对全球34个国家和地区共计14.5万名18到65岁网友的调查：发展中国家网友的自用玩具支出占可支配收入的比例，明显高于发达国家。

在全球范围内最受18+群体欢迎的前五类玩具为桌游（62%）、拼图（58%）、积木（41%）、毛绒（41%）和可动玩偶（38%）。

分区域来看，亚洲最爱拼图、桌游和玩偶；美洲是毛绒；欧洲更爱积木；中东和非洲则是模型车。这些载体一旦加上了当地喜爱的潮流IP或属性，就是妥妥的热销潮玩品类。

对中国潮玩企业来说，更多的受众、更多的品类，也就意味着更多的机会。从各品牌拓展海外业务的具体方式可以发现，以泡泡玛特、名创优品为代表市占率高的行业龙头更倾向于采用直营的方式经营海外业务；而对于潮玩行业中市场份额占比较低的其他品牌则更倾向于采用跨境电商、分销、代销和海外代理等多种渠道结合的方式扩展海外业务。

由于潮流本身所具有的文化属性，中国潮玩出海，做好本地化、迎合当地消费者的文化认同就显得非常重要。就目前的出海情况来看，主要有欧美、日韩、东南亚三大目标市场。

数据来源：

前瞻产业研究院、凤凰网文创、中外玩具全媒体中心