很多企业在聘请外部专家进行授课时，第一个要求就是有同业背景。这个要求会对培训效果产生正向的影响还是负面的影响呢？

每个人的观点不同，而且很多企业就把这条要求当成了“硬指标”。经常在各种培训行业的群里看到“寻找有XX行业背景的老师”的信息，今天王飞老师就和大家侃侃他对这个现象的看法。

 为什么会出现这样的“硬指标”呢？

带着好奇和不解找了几位有这样要求的企业培训管理者进行了沟通（因为王飞老师之前也是做企业培训运营管理的，在负责的培训项目中，从来就没有过这样的“硬指标”），最后发现，有这样的“硬指标”的原因竟然是之前受过“伤”。

聘请了某位老师给企业进行授课，结果没有实现培训目标，事后进行分析，发现影响培训效果的原因是老师不了解自己的行业，得出这样的结论后，外聘老师要有本行业背景就成了一条“硬指标”。

当然，这样的“经验”有没有错误？没有错误。但是一定会影响到培训效果的。

经常会看到或听到一些行业的老大发布的培训需求，在寻找有本行业背景的老师。我们可以思考他能找到什么样的老师呢？很简单，要不然就是返聘从本企业离职的培训师，要不然就是能找到从本行业老二、老三企业离职的培训师。结果呢？不用再想，已经有答案了吧。

还有一些比较偏的行业也在寻找有本行业背景的老师，本来这个行业在国际国内就很少数量的几家，更要命的是，有些行业转型做专职培训的人特别少，那怎么办？

 拥有本行业背景的销售培训师有哪些优势？

（1）熟悉行业术语和行业的现状或现象。

这能很快和学员（受训对象）找到共鸣，但也容易产生歧义。因为同一个问题，大家的观点和看法不一致，在问题和现场上能引起共鸣，但是解决的思路上容易产生歧义。

（2）同行业在操作（管理）方法上趋同。

在一个大的市场环境中同行业应用的很多方法都是差不多的，在同一区域内的同行基本都是裂变分流出来的，在操作（管理）的方法上更是相似，不同的地方更多的可能是企业文化。

总结以上分析，个人的观点是要求培训师有同行业背景只是一种降低培训风险的方式，对培训效果并没有启动积极的作用。

 选择外边培训师时，什么样的背景能提升培训的效果呢？

王飞老师自己在操作培训项目时是按一下方法操作。

1. 一定要确保培训师“大背景”一致。

“大背景”一致能有效的提升培训效果。这种“大背景”可以划分成一下两种：

第一种：制造业的，那就要找制造业背景的。制造业和商业企业在经营和管理上有很大的区别；

第二种：直销模式找直销模式的企业，分销模式找分销模式的企业。二者在经营和管理上也是有非常大的区别的。

2. 一定要确保培训师背景企业的盘子比自己企业的大。

有了“大背景”一致后，就需要考虑“盘子”的问题了。企业经营管理与“盘子”的大小有直接的关系。销售额1亿以下、1-50亿、50-100亿、100亿以上在经营管理上也是有很多的不同，在不同规模的企业工作，就逐步会一些固有的模式。

就像在网上广为传播的李叫兽李靖在百度的种种不适应，最后离开百度一样。李靖确实是一位非常厉害的网络营销人才，但是他带领的是一个20人的团队，销售额也就是几千万的销售额，瞬间进入了百度的高层，从几千万销售额的企业直接到了千亿盘子的百度，结果可想而知。

在选择时培训师背景时要确保比比自己企业大一个级别或两个级别就行，不能像李叫兽一样的跨度，最后也是会导致流产的。

3. 一定要确保培训师有两家以上规模企业的背景。

培训师的从业背景单一的话，就会比较自恋，缺少辩证。

如果有两家或以上从业背景的话，他无形中就会完成自我辩证、自我优化，他的观点和思想也会变得相对客观，这样也能到培训效果产生正向的效果。