王飞老师在《销售实战心法》中提到：“能力、客户、业绩、收入都是某个时间节点内的积累，不是短时间内可以改变的，要想做好销售，必须有长远规划，不能天天找风口，天天换行业。”

做销售，简历和能力哪个更重要？

销售人要刻意的“养”好自己的简历，看到多少人把一把好牌打的稀碎。在职场，简历和能力同等重要，有时简历比能力更重要，简历是敲门砖，没有好的敲门砖，你的能力也无法展示。

销售没门槛：不学习也能做好销售？

专业或职业不是喊出来，说出来的，而是做出来。

学习很重要，但是学了不做，不实践，还不如不学，销售是一个需要通过实践来变现的工作岗位，只知道，没有实践，是没有意义的，只实践不学习，做的多了也是可以很优秀的。

学习只是缩短摸索的时间周期而已，并没有传说中那么神奇。

销售人员最愚蠢的行为之一

就是在给客户推荐产品时想用专业知识去征服客户，一定要记住：客户远比你想象的要专业很多倍。但是几乎所有销售培训的老师都告诉大家一定要专业。

一定要记住：销售人员要用销售技术去和客户建立信任关系，产品和专业知识只是建立关系的桥梁。

王飞老师说：“做销售一定要对自己负责。销售人员一定要选择自己认同的公司、产品和老板，再有一个长线的市场开发规划，然后全力以赴，一个周期后你的受益就会越来越好。

发现有一部分销售人员不愿意努力工作的真实原因是不喜欢所在公司、不认同产品和老板，天天搞内耗，又因为不好找工作持续的内耗。你要明白，内耗久了，你就废了，当你想全力以赴做事时，自己已经管不住自己了。”

以上节选自新华章营销王飞老师 公众号（王飞说销售）销售实战心法106、133、135、137、147章节内容，更多销售干货与实践技能，可关注王飞老师公众号平台，获取更多王飞老师最新心得与销售经验分享。