王飞老师说：“很多公司都给销售管理干部做过下属辅导的培训，希望销售管理干部能做好带教，几乎都没有什么效果，这是为什么呢？答案只有一个：因为管理干部也没有掌握标准化的销售流程和动作，只有个人经验。”

 王飞销售实战心法：销售团队管理的两个核心 

第一、一定要管，先管起来。

很多销售团队都是处于没人管状态，老板和销售高管天天着迷与各种商业模式，各种分钱模式，各种自动自发模式。

请你记住，员工就是员工，老板就是老板，不要把责任转嫁给员工，如果不管团队，对公司和对员工都是极度不负责任。

员工跟着你不但赚不到钱，而且会因为遇到你而慢慢走向自我毁灭。销售人员选工作时也要注意，薪酬模式过于复杂的那一定是陷阱。

希望大家都负起责来，我经常给老板和销售管理干部讲，团队是管出来的、人才是管出来的，业绩也是管出来的。

第二、一定要管理可控行为。

可控行为是什么，就是可以看到、可以追溯、可以验证的行为，不是概念，更不是结果。

很多管理干部，张嘴闭嘴就是要结果，我可以很负责人的讲，结果是一种期望，或者说是你的一种期望，而不是可控行为，可控行为就是多长时间内收集多少客户、接触拜访多少客户、如何与客户沟通等行为，别的都是瞎扯。

 王飞说销售：销售业绩不理想的根本原因 

王飞老师在和中小企业的老板和管理干部交流时，他们对业绩不理想核心原因归咎为销售团队凝聚力不够、执行力不强，这是严重错误的。态度也很重要，但是销售策略、销售流程、销售动作、销售管理更重要。

“换句话说，业绩不理想更核心的原因是管理干部，而不是销售人员。”王飞老师说。

以上节选自新华章营销王飞老师公众号（王飞说销售）销售实战心法41、93、130章节内容，更多销售干货与实践技能，可关注王飞老师公众号平台，获取更多王飞老师最新心得与销售经验分享。