门店生意来源主要取决于客流量、购买频率和购买金额。如何提升客流量、提高购买率、增加购买金额呢？王飞老师原创版权课程《生意规划与门店大客户销售》将从生意规划、门店大客户销售流程与技巧两大部分为您详情解读。

 课程对象 

+ 分销商老板

+ 销售管理者

+ 核心销售人员

时间：2天（12小时）

 课程内容 

 第一部分：生意规划 

1. 喜不喜欢赚钱？

2. 有没有进行过生意规划？

2. 全世界有效的赚钱模式

3. 视频案例

4. 案例启示（影响生意的四个要素）

（1）转变客户定位：从散客到高价值目标客户

（2）管理好关键节点：时间和成本

（3）找到客户痛点：顾客的担忧和怀疑（抗拒点）

（4）转变心态：真确面对市场环境，不抱怨，唯一能改变的是自己，而不是市场。

5. 销售目标与市场策略

（1）销售目标

（2）市场策略

+ 地域策略

+ 渠道策略

+ 产品策略

+ 客户策略

+ 终端策略

+ 推广策略

 第二部分：门店大客户销售流程与技能 

1．门店生意的来源

+ 客流量

+ 购买频率

+ 购买金额

2．提升门店生意的途径与方法

+ 增加客流量的方法

+ 增加购买频率的方法

+ 增加购买金额的方法

3．顾客购买产品的过程

（1）察觉问题

（2）决定购买

（3）制定标准

（4）选择评价

（5）实际购买

（6）感受反馈

（7）顾客购买案例分析

4．门店销售核心技能一：介绍自我，引入流程

+ 顾客进门3件事：打招呼、问问题、做介绍

+ 现场演练，分析问题，设定有效话术

5．门店销售核心技能二：介绍产品，呈现优势

+ 介绍产品演练

+ 介绍产品游戏

+ 有效产品产品的模型：FABE

+ 产品与模型的完美结合演练

6．门店销售核心技能三：讲述案例，吸引顾客

+ 为什么要讲述成功案例？

+ 讲述成功案例的有效模型

+ 现场演练：成功案例的提炼

7．门店销售核心技能四：有序提问，掌握需求

+ 现场体验：提问的技术

+ 了解需求的方法：提问

+ 案例分析：三个商贩卖李子

+ 提问的有效模型：九格提问法

+ 现场演练九格提问法

8．门店销售核心技能五：说服顾客，快速成交

+ 现场演练：成交

+ 什么时间需要说服成交

+ 说服性销售技巧的定义

+ 说服性销售技巧模型

+ 演练：说服性销售技巧的应用

9．门店销售核心技能六：全景演练，全面提升

+ 门店销售的全流程分析

+ 门店销售综合演练

10．门店销售业绩提升的关键节点

+ 规范接待流程

+ 固化核心技能

+ 科学培训管理

+ 高效促销管理