如何制定企业年度营销规划 

营销高管必修课

年度营销规划（Annual Marketing Planning）是企业未来一年的目标与计划，包括业绩目标、市场战略、品牌发展等。制定科学合理、切实可行的年度营销规划需要对市场环境、行业现状、管理制度、资源投入等多方面综合分析与评估。

目前，能够每年做好年度营销规划的企业并不多，因此，新华章营销王飞老师为各位企业高管和销售管理者精心打造了《如何制定企业年度营销规划》即营销高管必修课，旨在帮助他们走出营销规划误区，掌握市场分析工具与方法，以市场为导向指定科学、合理的年度营销策略。

 课程获益 

帮助企业高管和销售管理者

+ 走出营销规划的误区

+ 掌握营销规划的核心方向

+ 掌握营销分析的工具与方法

+ 掌握以市场为导向的营销策略

课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。

 课程大纲 

第一部分：营销规划的方向和模型

1. 企业营销规划的方向

2. 企业营销规划的正确逻辑

3. 企业营销常用模型

4. 企业营销规划的步骤与程序

5. 企业营销规划的重要依据

第二部分：市场研究与分析

1. 主题讨论

2. 市场研究的7C模型

3. SWOT的应用

4. 市场增量的方向

5. 顾客画像应用模型

第三部分：竞争角色与市场策略

1. 区域市场竞争的四大角色

2. 四大角色的市场策略与布局

3. 区域市场的八个衡量标准

第四部分：营销策略的整体规划方案

1. 通过演练看市场竞争

2. 竞争对手的深度分析

3. 市场增量的主要因素

4. 市场策略的甄选流程

5. 市场策略的输出模型

第五部分：营销策略实施的保障体系

1. 科学的目标管理体系

2. 匹配的薪酬绩效体系

3. 标准化的销售动作体系

4. 销售团队的日常管控体系