销售渠道开发过程分解训练 

《销售渠道开发过程分解训练》是新华章营销王飞老师系列版权课程中的一门，课程内容分为重识销售、认识渠道、开发渠道三部分，旨在帮助销售管理和销售人员掌握销售工具，提升渠道开发技能，并能根据客户具体情况设计或修订客户开发流程及动作，提高工作效率，提升销售业绩。

 培训目标 

帮助销售管理干部和销售人员：

+ 重新认识渠道和销售，固本清源，真正专注于业务；

+ 了解分销商真实的世界，并根据客户情况设计或修订客户开发的流程及动作；

+ 掌握真正的销售工具，提升工作效率，提升绩效。

培训时间：1天（6小时）

 课程大纲 

第一部分：重识销售

1. 要想赚到钱，先做三件事

2. 销售人员自信的根源

3. 卓越绩效的三个表现

4. 卓越销售人才能力发展的五个阶段

5. “四不要”成就销售精英

6. 影响销售业绩的三个关键要素

第二部分：认识渠道

1. 全世界两种销售模式及对能力销售人员能力的要求：直销与分销

2. 重新认识销售渠道（认识渠道、设计渠道、开发渠道、管理渠道）

第三部分：开发渠道

1. 研究客户

小组讨论：食品分销商面临的业务难题是什么？

2. 我们用什么策略吸引分销商？

小组讨论：从优势到策略

3. 搞定千万级分销商的关键策略（本课程重要内容）

实景演练：大客户采购角色与攻关策略

4. 食品行业经销商拜访流程分解训练（本课程关键内容）

第一步：电话预约

第二步：设计拜访开场流程

第三步：有效介绍品牌、产品

第四步：了解需求（快速寻找合作机会）

第五步：快速说服客户，达成合作

5. 分销商选择供应商的流程及关键节点（如果时间允许再深入讲解分销商选择供应商的底层逻辑，此内容以实际情况待选）