销售团队管理的五项核心工具 

 课程背景 

《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变，真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。

本课程围绕着销售管理者的核心职责（转变角色、制定市场策略、重点客户管理策略、培养销售人员、销售人员日常管控）提升管理效能，促进团队发展，实现快速提升销售团队业绩的目标。

 课程受益 

1. 加速销售管理者的角色转变；   

2. 掌握区域市场管理的工具和方法；

3. 掌握有效的客户分析与管理的方法；

4. 掌握销售团队能力发展的方法；

5. 掌握销售团队管理的工具和方法；

 课程标准时间：12小时（2天）

可根据实际需求，进行课程模块组合调整。

 课程大纲 

模块一：销售经理自我管理

模块二：制定区域市场策略

模块三：制定客户管理策略

模块四：发展销售人员业务能力

模块五：销售团队日常行为管控

 大纲内容 

模块一：销售经理自我管理

1. 销售管理者的两项核心职责：

（1）发展业务

（2）发展组织

2. 科学管理原理

3. 销售管理者的领导力

4. 销售管理者常犯的12个错误

模块二：制定区域市场策略

1. 销售目标与市场策略

2. 进入市场的第一步：分析市场SWOT

3. 进入市场的第二步：区域市场角色定位与市场布局

4. 进入市场的第三步：区域市场整体策略规划

（1）地域策略  

（2）渠道策略

（3）客户策略  

（4）产品策略

（5）终端策略  

（6）推广策略

模块三：制定客户管理策略

1. 区域客户渗透三个路径

（1）客户下沉

（2）客户深挖

（3）客户攻坚

2. 区域客户管理策略之一：标签管理

3. 区域客户管理策略之二：价值管理

模块四：发展销售人员业务能力

1. 销售人员技能培训的四个误区

2. 成功销售技能培训的五个建议

3. 导致销售技能培训效果不佳的因素

4. 销售人员训练的三个层次

5. 销售人员的任留策略

6. 销售人员的达标

7. 销售人员核心技能训练

模块五：销售团队日常行为管控

1. 销售团队管理的五大“病根”

2. 销售团队日常管理的方向和要点

3. 销售人员日常管控的“3E”模式

4. 销售团队管理的两大陷阱

5. 销售团队管控的五个工具

（1）薪酬绩效方案

（2）销售报表管理

（3）销售例会

（4）协同拜访

（5）绩效面谈

销售团队管理的五项核心工具：部分企业案例

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