在销售团队管理中，最重要的是锁定目标与制定计划。影响销售目标实现的两个核心要素：达成目标的策略选择、客户开发成功率。

在《导购管理与销售辅导能力提升》课程培训中，王飞老师与飞鹤奶粉70多位优秀的学员们一起，先把奶粉导购的工作流程进行分解，逐一进行练习，最后再把各个环节进行综合链接，形成导购工作的流程。

俗话说得好：市场如战场，销售如军队。想要在激烈的市场中抢占一席之地，一支精锐的销售团队必不可少。那么，如何打造一支卓越的销售团队，如何管理销售团队，以及如何提升团队的销售技能呢？

制定和选择销售策略，需要发现客户接触点，之后发现目标客户，还需要精准定位客户，而且需要在变化的环境中转变客户定位。这就需要在熟悉市场的基础上采取适当的策略。

一旦科学确定了销售目标，就不能轻易改变或者放弃它。影响销售目标达到与否的两个核心要素：达到目标的策略选择和销售团队的能力评估。其中，销售策略选择首当其冲。销售策略选择是达到销售目标的关键环节。