王飞老师在《销售实战心法》中提到：“销售管理的底层逻辑是人才培养，要先教会销售人员先做什么后做什么，为什么要这样做。”

很多公司的销售管理就是为了控制，只明确了必须要干什么，绝对不能干什么，当销售人员不知道为什么时，就自然产生抵触和对抗。销售管理者或老板越想控制，销售人员的抵触和对抗就越强烈，最终导致管理无效和人员流失。

 管理的第一原则：一元化管理 

任何一个项目、一项工作、只要有两个或两个以上人同时负责，那一定会内耗、会斗争、会相互推诿、最后无法实现原始的目标。

一部分企业家为了体现所谓的民主，一个项目或一项工作让好几个一起负责。

 淡旺季明显行业的销售管理要点 

淡旺季明显行业的销售，一定要在淡季制定明确的客户开发任务，销售旺季处理订单相关工作就可以了。

有些懒的销售，借口淡季不好开发客户，要等旺季开发，自己不觉得很扯吗？要为自己的业绩负责。

 如何治疗销售人员的抑郁情绪？

现在很难，很多人都不同程度的抑郁了，销售不能抑郁，销售的压力很大，需要学会自我解压。

自我解压其实很简单，就是改变自我对话的内容，我们每个人每天都在和自己对话，关键的是，你给自己说了什么？这是对我们影响最大的环节，只是被很多人忽视而已。别人都无法让你抑郁，只有自己。

王飞老师说：“领导力是天生的。很多企业都在给中高层管理干部培训领导力技能，更有樊登的著作《可复制的领导力》，其实都是骗人的，几十年的经历可以确定领导力是天生的，并非后天培训的。

这几天经历一个真实的案例，更加说明了领导力是天生的，对一个根不正的人再怎样培训都是没有领导力的。

一个千亿级企业北京市场，一个基层销售人员感觉自己受到了不公平的待遇，就越级申诉，最后的结果是两级经理（是两级经理，不是两个经理）联手打压、恐吓........。我可以确定的是这个千亿级企业肯定会这两级经理多次培训过领导力课程。很多这样的案例证明领导力是天生的。”

以上节选自新华章营销王飞老师 公众号（王飞说销售）销售实战心法9、104、108、109、136章节内容，更多销售干货与实践技能，可关注王飞老师公众号平台，获取更多王飞老师最新心得与销售经验分享。