大客户销售（Key Account Selling）是一种针对高价值客户的销售模式，主要服务于对企业收入或战略具有重要影响的客户群体。这些客户通常被称为“大客户”或“关键客户”，他们往往具有高购买力、行业影响力以及复杂的采购需求。

 大客户销售的四个关键要素 

王飞老师在销售实战心法79章节中提到：大客户销售有以下四个关键要素，每个都是不可或缺的：

第一、选对平台

做销售选对平台很重要，在评论区看到很多朋友都因为公司不规范，就慢慢养成了各种销售的陋习，不要因为平台不规范而毁了自己，有些习惯一旦养成就很改变，而且你也觉得这样做是理所当然。

第二、信任背书

B端销售中，找到甲方企业内部有影响力和信任度的推荐人是关键，他们能为我方产品和服务背书，迅速建立与潜在客户的信任，获取订单。

第三、与客户建立关系的技巧

与客户建立关系，首先需要是意愿，第二是真诚，第三才是技巧和方法。具备了前两个，就不需要技巧了。

第四、销售习惯

销售不仅是一种技巧，更多的是习惯。可以通过刻意练习，慢慢养成卓越的销售习惯。

 大客户销售两个核心能力 

在销售实战心法80章节中，王飞老师指出：大客户销售两个核心能力，一是统计和分析能力是职场人士必备的基础技能；二是时间节点的规划。

第一、统计和分析能力是职场人士必备的基础技能

生产、销售、财务、物流、客服都离不开，但是很少有人掌握这项核心能力，尤其是销售从业者，通过统计和分析，寻找市场和客户的规律，快速和自己的优势进行匹配，就能事半功倍。

第二、时间节点的规划

销售人员进行年度市场策略规划时，需要明确设置客户开发的时间节点，以确保年度销售目标的达成。

最后，王飞老师提醒大家：要想做好大客户销售，首先要放弃脑子里的各种幻觉，这些幻觉就是别人讲的段子，别人植入你脑子的影子，这些幻觉会把你引入歧途；再就是要放弃表演，要真诚的给客户讲解，真诚的与客户建立关系，真诚做自己；最后要允许各种可能的结果出现，我们只能努力，左右不了结果。

只有做到以上这三点，你才算一个真正的销售，而不是传说中的销售。

以上节选自新华章营销王飞老师公众号（王飞说销售）销售实战心法79、80、81章节内容，更多销售干货与实践技能，可关注王飞老师公众号平台，获取更多王飞老师最新心得与销售经验分享。