最近，巴黎世家推出的秋季25新款中，有一双长得跟鞋垫子一样的赤足鞋（balenciaga Zero shoes）预计定价约为1500美元（约合人民币10000‌‌+rmb）。不少网友表示：这难道不是人字拖吗？请看下图：

疑似品牌设计师在社交平台公开回应了这款赤足鞋的设计理念：

从前年开始就一直想做一双能让脚趾“隐身”的鞋，概念就是想要最大程度在脚趾不用固定的情况下让鞋子跟住脚，形成一种“光脚”穿鞋的错觉，所以取名叫 “zero”。

无独有偶。奢侈品品牌爱马仕中国相关负责人确认了2025年开始涨价消息，具体涨幅与价位以门店为准。

根据网传消息，此次爱马仕的涨幅大概在6%到12%之间，主要集中于手袋品类。另据网友统计，爱马仕多个入门款包袋在2020年到2024年之间经历了多轮涨价，“菜篮子”18和22、herbag31等等过去四年涨价6000元，Lindy迷你四年涨价1.3万元。实际上，在第一梯队里爱马仕的涨价频率已经不算频繁，基本上每年一次。

其中，最经典的Birkin铂金包预计价格将突破10万元。而当下比亚迪海豚、比亚迪秦等畅销的新能源车售价也在10万上下，还真的是买一只爱马仕一个铂金包的裸包价格，已经够买一辆新能源车了。

面对价高于市的产品，消费者真的会心甘情愿的买单吗？

前几年，明星们特别喜欢创业：开连锁火锅店、潮牌、奶茶店等。比较有名的有陈赫的贤合庄，胡海泉的本宫的茶，以及白敬亭欧阳娜娜王嘉尔王鹤棣等多位明星的潮牌服装店。

基础款的设计，几百到几千不等的T恤外套，与市场上畅销的品牌产品不同，明星赛道主打一个“限量销售，货以稀为贵”。别看贵得很，一般普通的消费者还真是买不到，粉丝都得熬夜卡点抢货。

特别是火锅店，本身种类很多，比如 重庆火锅、毛肚火锅、潮汕火锅、老北京涮羊肉、羊蝎子火锅、云南野生菌火锅、海南椰子鸡等等，但如果再加上“服务好+过生日”呢？海底捞立刻一骑绝尘。

特别是过生日，曾经唱了多少年的“祝你生日快乐”，如今也快被海底捞的“对所有的烦恼说bye bye，对所有的快乐说 hi hi，亲爱的亲爱的生日快乐，每一天都精彩”逐渐淹没。不管你是想要仪式感，还是想要氛围感，海底捞都能在去火锅店过生日这个赛道脱颖而出。特别是，海底捞有些店铺还有川剧变脸、网红舞蹈系列。

尽管绝大多数消费者明明知道海底捞的菜量小、高峰期需要长时间排队、性价比也不高，但依然愿意为了海底捞额外的服务和情绪价值买单。

品牌溢价：是不是智商税呢？

品牌溢价：指消费者为购买某个品牌的产品或服务所支付的价格超过其实际价值的部分。这通常是由于品牌的市场定位、营销策略、消费者对品牌的认知和忠诚度等因素造成的。比如LV、爱马仕、香奈儿等奢侈品；以及砸钱请一线明星带货的潮牌服饰等。

智商税：指消费者因为信息不对称或认知限制，为某些高价但价值不高的产品或服务支付了过高的费用。这通常涉及到消费者的误导或欺骗。

而往往消费者愿意高于市场价格去购买的奢侈品、潮牌类产品，虽然符合高价购买了价值不对等的产品，但并不属于信息不对称或认知限制。往往是处于营销的氛围感、高于产品本身价值的情绪价值。

明星做生意，不外乎借助明星本身的流量效应，自带一部分粉丝消费。其消费群体基本上也是以粉丝购买为主，通常被批判为“割韭菜”。毕竟不是奔着质量去的，主打一个情绪价值，消费买自己开心。

正如众多网友说的那样，巴黎世家、爱马仕之流割得是富人的韭菜，专骗有钱人，不坑穷人，与我们普通老百姓无关。但富人的钱也不是大风刮来的，本质上这类商品更多的目的是博眼球吸引关注和热度，一种营销推广的手段而已。要不然，淘宝、拼多多爆款能放过它吗？

奢侈品抢夺市场：靠涨价，维持高价位？

在奢侈品行业趋于理性逐渐低迷的高压背景下，爱马仕的营收表现已经相对突出。

根据爱马仕财报显示，2024年第三季度销售额按当前汇率计算同比增长10%至37亿欧元。该季度，爱马仕公司在全球所有地区都实现了营收增长，包括大中华区所在的亚太市场，录得销售额同比增长7%。财务执行副总裁Eric du Halgouet坦言，自2024年春节以来，中国市场的客流持续下降趋势并未停止，不过下滑趋势并未进一步加剧。

同期，LVMH集团第三季度销售额仅增长1%，其中包括路易威登和迪奥在内的时装皮具部门收入增幅为9%，珠宝腕表部门增长3%。作为全球三大奢侈品集团（LVMH集团、历峰集团和开云集团）的开云集团的业绩表现更为低迷，第三季度销售额同比下跌13%至44.64亿欧元。

在中国市场，LVMH集团报告显示中国大陆消费者贡献的销售额同比下滑中单位数，开云集团更是遭遇了35%的显著下滑，导致其亚太市场营收大幅下滑30%。

对此，爱马仕采取了提高客单价来对冲客流下滑的策略，通过增加珠宝、皮革制品及男女成衣的销售占比来维持业绩增长。这一策略在短期内收效显著，其皮革制品、成衣配饰及珠宝业务均实现了17%左右的全球增长。但腕表业务受到中国高端腕表市场持续低迷的影响，销售额同比下降6%，成为唯一出现业绩下滑的品类。

在奢侈品消费趋于理性的大环境下，市场正在经历明显的两极分化。爱马仕、路易威登、香奈儿等顶级品牌仍在通过涨价维持高端市场定位，而面临寒意更甚的部分第二梯队品牌正面临着不得不重新审视自己的市场策略的局面。