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人人都是增长官

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人人都是增长官

 《CGO &人人都是增长官》训练营 

 

2017年可口可乐公司撤销CMO(首席营销官)增设CGO(首席增长官)后,增长就成了全球企业发展的重要目标。


CGO&人人都是增长官》训练营:方案设计构想

 

+ 思想层面:营销团队从上到下都要统一思想——每个人都要为增长负责,每个人都要达成增长目标。

+ 策略层面:用策略驱动增长,“一个市场一套策略、一个客户一套策略”。

+ 动作层面:用标准化的销售动作保障销售策略落地,驱动业绩增长。


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提升销售团队成员专业能力是增长见效最快、成本最低的路径。加速销售人才培养是驱动增长的关键,没有专业人才,就没有增长。


 《CGO&人人都是增长官》训练营 


《策略增长官·训战营》制定最优策略促增长

 

训战主题《从销售目标与市场策略》

训战时间:21

 

《管理增长官 · 训战营》发展最佳团队促增长

 

训战主题:《从销售新人到销售精英的辅导技术》

训战时间:21

 

《拓新增长官·训战营》训练最强销售促增长

 

训战主题《客户开发过程分解训练》

训战时间:21


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《策略增长官·训战营》

 

通过《销售目标与市场策略》的培训,让各级销售人员共同参与目标的制定/分解,从上到下达成目标共识,从开始。

 

通过《销售目标与市场策略》的培训,让销售策略贯穿整个销售体系,从省区经理到各级业代都有达成目标的策略。


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《策略增长官·训战营》21

 

落地执行:

 

1. 先进行目标沟通,并逐级达成共识,签订承诺。

2. 逐级过审市场策略,在过审过程中进行辅导、沟通,达成可执行落地的市场策略。

3. 对目标达成情况和策略执行情况同步考核,确保市场策略的落地执行。

 

《管理增长官 · 训战营》

 

销售管理者都有自己的管理风格,但良莠不齐,影响销售组织发展。管理增长官·训战营从角色转变、留任、培育、督导到日常管理重塑管理者,降低新人流失率,提升人效。


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《管理增长官 · 训战营》21

 

落地执行:

 

1. 通过培训在理念和流程、工具方面达成共识,快速提升管理干部发展团队的能力。

2. 输出《销售团队能力发展指导手册》固化任务、规范流程和操作细则,摒弃个人经验主义,快速发展团队。

 

《拓新增长官·训战营》

 

大多数销售人员比较熟悉传统渠道的开发,面对新兴渠道开发时缺乏自信和技能,新兴渠道已经成为饮料行业增长的关键途径,例如,餐饮、连锁便利店、特通等。

 

《客户开发过程分解训练》课程,根据不同的渠道融入真实场景,训练应对方法,快速规范流程、提升技能、产生绩效。


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《拓新增长官·训战营》落地执行


落地执行:


1. 通过培训和演练,快速掌握各类渠道开发的流程、工具和方法;

2. 输出《标准化客户开发工作指导手册》固化流程和方法,快速发展团队,提升业绩。

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