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销售标准化

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销售标准化

为什么要做标准化销售指导手册?

 

20%“雄鹰”型销售人员:

 

+ 凭直觉做事

+ 擅长对话交流

+ 善于提问

 

随机应变型销售:他们擅长销售,但说不清为什么会成功。

 

80%“一般”型销售人员:

 

+ 进行演示

+ 做出陈述

+ 流程是成功的关键

 

流程驱动型销售:他们有准备、有意愿,有能力从事销售,他们成功的关键在于遵循既定的流程。

 

所以,为了快速提升80%“一般”型销售人员的业绩,我们要做标准化销售指导手册。


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销售标准化项目咨询流程


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销售标准化项目咨询成功案例


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